Studie zum Beratermarkt

21. November 2007 – 04:33:00

Diesen Frühsommer erschien die alljährliche Beratermarktstudie der ASCO, Association of Management Consultants Switzerland. Demnach hat sich das positive wirtschaftliche Umfeld im Jahre 2006 auf die Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen (Umsatzanstieg + 9 %) und auf die Anzahl der Beschäftigten (+ 8 %) im Beratungsmarkt Schweiz ausgewirkt. Vom Marktwachstum um 9 Prozent konnten sowohl die global agierenden Beratungshäuser mit internationalen Beraterteams als auch kleine, spezialisierte Unternehmen profitieren. Die Top 20 Beratungsunternehmen machen 75 % des Gesamtumsatzes von 1,2 Mrd. Franken aus, die mittleren Unternehmensberatungen (Top 21 bis 40) kommen auf einen Marktanteil von 12%, während die rund 530 kleinen und kleinsten Beratungsunternehmen 13% Umsatzvolumen ausmachen.

Im Beratungsmarkt stechen drei Trends heraus:

1. Der Ausbau der Serviceorientierung schreitet aufgrund der Tertiärisierung der Wirtschaft weiter voran. Immer mehr Dienstleistungen werden auch im industriellen Umfeld aufgebaut. Die Topthemen sind Kundenmanagement mit Berücksichtigung der Altersdemografie, Effizienzsteigerungen im Verkauf und serviceorientierte IT-Architektur. 
2. Viele Kunden möchten integrierte Gesamtprojekte von ihren Partnern umsetzen lassen und fordern deshalb neben der Konzeptions- auch Umsetzungskompetenz (vgl. Dosulting). Die Kombination von Berater und Ausführer aus einer Hand ist sehr gefragt. 
3. Private-Equity-Firmen treten vermehrt als Kunden auf, die vor allem Mandate im Strategie-, Prozess- und IT-Bereich vergeben.

Als Berater sind erfahrene Berater und Quereinsteiger mit Linienerfahrung und entsprechender fachlicher Kompetenz gefragt. Ungebrochen ist auch die Tendenz hin zu internationalen Beraterteams. Vor allem hochspezialisierte Beratungshäuser aus den USA oder Deutschland sowie indische Systemintegratoren dringen zusehends in den attraktiven Schweizer Markt vor. In den Beratungsmandaten sind Wachstum und Innovation die wichtigsten Themen. Die Unternehmen suchen neue Wachstumsfelder durch die Generierung neuer Geschäftsmodelle, neuer Kernkompetenzen und neuer Märkte. Benchmark-Analysen und Strategiefragen stehen hierbei im Vordergrund. Portfoliobereinigungen und Prozessoptimierungen sind dabei weitgehend ausgereizt.
Aus der Sicht von den Unternehmenskunden sind folgende Entscheidungskriterien für die Auswahl von Berater am wichtigsten:

1. Fachliche Kompetenz (73,7 %)
2. Erfahrung / Umsetzungskomeptenz (48, 4 %)
3. Persönlichkeit des Beraters / Beraterteams (45,5 %)
4. Preis / Projektnutzen (32,4 %)
5. Branchenwissen (32,4 %)
6. Empfehlung / Referenzen (29,6 %)
7. Reputation / Bekanntheitsgrad (10,3 %)
   
   

Mehr Infos gibt es in der Kurzversion der Studie.

Von Tom Buser | Kategorie: Unternehmensentwicklung
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Tags: ASCO, Beratermarkt, Consulting, Dosulting, Unternehmensberatung
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